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发布时间:2015-04-17 12:41:43
大大小小的长租公寓职业房东正在崛起,所以有了一个叫“九猪”的长租服务平台 \弓长颖??2015/03/18 21:37大大小小的长租公寓职业房东正在崛起,所以有了一个叫“九猪”的长租服务平台

九猪的前身是楼底网,在2014年12月正式更名为九猪。九猪服务的是职业房东群体,利用平台+SaaS租房管理系统(微信:jooozofuwu),提供营销解决方案,从而为进一步向租客提供社区化租住服务建立基础。

九猪CEO田浩第一句让我惊讶的话是,中国现在的存量房已经可以满足50亿人的居住需求。

中原地产首席分析师张大伟则指出,中国房地产市场已经进入存量房时代。在住宅市场,存量房和新房交易量之比大于1,即存量房交易量占比超过50%,表明住房市场开始步入存量房时代,即进入以存量房交易为主的阶段。

另外,从限购政策的变化也可以侧面反映出存量市场之大。2014年4月起,中国各个地方纷纷放开房地产限购,尤以7到9月最为密集,现仅剩北京、上海、广州、深圳以及三亚未调整限购政策。

而大量存量房的背后,是一个前几年在地下闷声发大财的庞大群体:职业房东,俗称二房东(注:“二房东”是指先从原房东手里租下整套房子,然后再整体或分房转租给他人的从中获利者)。据田浩介绍,全国现在有三四十万大大小小的职业房东,上海的二房东尤其多,而且出现了大量细分,长租公寓已经有了自己的特色和差异化定位,深圳则出现了房产开放商做二房东的情况,整个小区33栋楼都用来出租。

这里需要说明的是,长租市场可以分为三种类型:

  1. C 端的非标准分散式房源,是长租市场目前主流;
  2. B 端标准化分散房源(即分布式长租公寓)。这里的 B 端,有大的长租公寓品牌,也有小的职业二房东,典型公司有链家旗下自如友家、蘑菇公寓、优客逸家等,是正在增长中的市场;
  3. B端整栋式房源(即集中式长租公寓)。比较典型的有链家旗下自如寓,“小米公寓”You+。

九猪的服务对象就是主要做长租公寓(分布式/集中式)的职业房东。

田浩说,职业房东的痛点在于,每天要处理的事情繁杂,比如出租、退租、找房、装修等,但在管理上用的工具还很初级,年纪大点的是用最原始的笔纸记录,年轻一点的会用Excel,或者是网上免费下载酒店、中介的管理系统,但这些系统并不是针对职业房东的需求开发的,总的来说,职业房东在管理房屋资产上都处于低效率状态。

所以,面对职业房东,九猪提供的是一套免费的SaaS租房管理系统(包括租客管理、数据分析、财务管理等功能)和营销解决方案,另外还有毛坯房源输送、快速回笼的金融产品和智能硬件设备的植入等增值服务。目的是为职业房东降低管理上的时间和人力成本,提高房源品质和服务质量,增加租房收益。

另一方面,全国有2.45亿流动人口,超过总人口的六分之一,其中70%是年轻人,租房的需求非常大。而且值得注意的是,租客越来越偏好提供租住一站式服务的长租公寓型租房。2014年可以算是长租公寓元年,YOU+、优客逸家、蘑菇公寓等创业公司先后获得融资,链家也加速了旗下自如友家和自如寓的拓展,目前全国共有3万套、10万间自如。

九猪的盈利来源并不是职业房东,而是希望在积累足够多的数据后,打开C端,推出面向租客的长租公寓平台,为其提供相关服务(房租月付、租住保险、公积金社保福利、信用消费等金融服务,保洁、维修、配送上门等生活服务,甚至社区实名社交),并在后期能通过成为业主的租客(已经通过3-5年时间培养了用户习惯)切入社区物业生活服务,最终衍生出更多相应的周边配套服务。

做长租公寓平台的除了九猪,36氪还报道过窝牛。不同的是,窝牛是一个基于微信的长租房源检索平台,之后将推出面向公寓运营商的 ERP 系统。也就是说,窝牛从C端切入,九猪则是从B端走向C端。我个人认为,从B端的管理刚需切入比绑定C端用户来说要更自然一些。但另一方面,创业公司做平台的风险在于难以构筑壁垒,像链家这样的房产O2O大平台,又有自己的品牌公寓,很有可能入侵这一领域。

九猪Web端系统于12月30日上线,目前使用的职业房东有500余人,房源管理数量3万余间,App即将上线。CEO田浩表示,未来九猪还会跟地产开发商、政府部门(比如帮助统计流动人口信息)、金融机构以及更多与长租领域上链条上相关的第三方合作。九猪已获400万人民币天使轮融资,正在进行下一轮融资。