消费升级逐渐渗透,五大核心业态2018发展趋势(上)

发布时间:2018-12-22 09:38:28
消费升级逐渐渗透,五大核心业态2018发展趋势(上) 服饰

消费升级下,这个传统的行业正在变中求存,开店高速扩张、关店层出不穷、线上杀入线下、线下融入线上,收购成为热潮……过去一年里这四大趋势尤其明显:

本土品牌强势崛起,上演“占位记”

数据显示,62%中国消费者更偏向选国内服饰品牌。

潮牌、设计师品牌从小众走向主流

新中产消费观觉醒、审美向国外潮流看齐,强调个性化的年轻潮牌、设计师品牌从小众走向主流。仍未进驻中国、但已在国外市场极负盛名的潮牌及设计师品牌,将成为国内优质购物中心争抢的“首店”对象。

传统品牌力推“年轻化”策略,抢占新生代消费群体

随着主流消费群体更新换代,传统服饰品牌迎来转型升级关键时期,纷纷推行年轻化策略,通过创新产品设计、新媒体营销、丰富体验场景等抢占新生代消费群体。

“集合店”仍是未来1-2年招商热点

未来1-2年,集合店仍将是购物中心招商关注重点。多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,在童装、内衣等细分领域崭露头角;具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头。

✦休闲/潮流时尚装

女装领域,设计师品牌迎来高速成长期。以中产阶级为主的消费群体愈发觉醒,开始追求个性、高品质、高性价比的产品,中高端女装市场潜力巨大。

男装领域潮牌、设计师品牌崛起,男装设计趋向设计师风格、设计师品牌从小众走向主流。去快时尚化趋势明显,品牌更注重工艺考究和产品品质。客群更加精细化,成熟品牌布局生态圈,细分策略抢占年轻群体。品牌营销方式更是层出不穷,联名、快闪、跨界等形式盛行。

✦快时尚&服饰潮流集合店

快时尚受到购物中心和消费者的关注度较高,同时,本土快时尚竞争优势显著,以稳定的品质和高性价比两大王牌成为国际品牌有力的竞争对手,如UR、热风。

✦家居服/内衣

相对传统内衣品牌,全品类一站式集合店模式突围更受市场青睐,它们的店铺布局更注重场景体验,使得购物氛围更加自由;产品趋于多元化,涵盖内衣、泳衣、家居服、休闲服、配饰等产品系列,满足消费者更丰富需求。

✦童装

随着全面二孩政策开放和消费升级,我国童装市场需求增长迅速,2017年市场规模有望突破1500亿元。市场竞争压力加速童装市场的深度细分,“洗牌潮”即将到来,童装品牌必须以创新思维来迎接挑战。

随着发达地区市场越来越饱和,各大快时尚品牌拓展渠道正慢慢拓宽,加速布局全国区域。另外,服饰“集合店”因为模式优势明显,全品类、平台型、生活方式型集合店也成招商大热。

餐饮

在消费升级的驱使下,餐饮市场的迭代变化异常明显,新兴品牌、个性化新品牌疯狂涌现,成熟品牌开启多元化创新大门。

餐饮品牌更新迭代不断提速,新兴品牌“琳琅满目”,占据半壁江山;细分至品类,茶饮与火锅掀起创业热潮。

跨界复合的关键在于资源共享,找到无缝对接的契合点。如喜茶的目标群体特征与杜蕾斯、B.Duck等潮流品牌的理念相互吻合,进而完成跨界合作。

“健康”概念比比皆是,而挖掘产品特性,深度对接需求才是支撑概念的关键。如好色派沙拉将产品特征深化至性别需求,精准对接消费者。

科技与场景互融,重新定义消费体验。例如将AR技术植入到消费空间的星巴克;采用“智能化+工业螺旋轨道”代替人工服务的失重餐厅。

特色副牌创新试水,创新方向由品类转向业态,突破常规。如外婆家旗下的撷开启“餐饮买手店”;呷哺呷哺集团旗下的湊湊开创“火锅+茶歇”的复合业态。

✦休闲餐饮

过去一年,休闲餐饮表现十分抢眼,市场热度超越中式正餐,成为领头羊。而其中,茶饮品牌撑起了半边天,各家主要从产品、服务等方面寻求差异化,如喜茶、奈雪の茶的强势崛起。消费体验升级,IP跨界玩法多样,如星巴克携手阿里巴巴打造全球第二家“星巴克臻选烘焙工坊”。

✦中式餐饮

地域情怀层出不穷,2017年,地方菜系成中式餐饮主角,单品爆款升温明显。情怀营销成风,手法不再拘泥于产品创新、场景营造,出现了以品牌为基线的营销短视频等多样形式。单品爆款受市场追捧,同时在强化品牌认知,如姚酸菜鱼和太二老坛子酸菜鱼,品牌名直指主打单品。特别地,由于中式简餐的产品标准化优势,更容易形成品牌连锁,使得资本青睐有加。

✦异国餐饮

西式餐饮健康概念愈演愈烈,趋向主流,市场关注度上扬,如主推健康沙拉的大开沙界和好色派沙拉,受到资本关注。传统品类如披萨、牛排则精细化发展。随着新中产阶级的壮大,品牌愈加强调西式餐饮文化,并开始从业态组合和主打菜品上多维度诠释。

与此同时,小众品类悄然盛行。日韩料理在中国有相对深厚的客群基础,发展较为稳定。而新加坡、越南菜这类相对小众的品类,也开始不断涌现,上升趋势明显。在创新的大环境下,“餐饮买手店”应运而生,如外婆家的特色副牌【撷】。

✦火锅

品类呈多元化发展,鱼、蟹、牛肉等主题接连涌现,深耕细分品类的品牌更为受市场关注。创意突破品类瓶颈,出现复合业态创新,如湊湊将奶茶店与火锅店结合。

休闲娱乐

体验式商业现今已成“老生常谈”,是每个购物中心在招商和后期运营在时都会重点关注的重要业态。2017年,主要呈现以下发展特性:

休闲娱乐业态进入大洗牌

健身会所、娱乐集合店业态受关注度较高;运动体验馆细分出飞行体验馆、击剑馆等多种新奇业态;而电影院下行压力大急需转型升级。

O2O健身房成招商大热

其零售化模式新颖,兼具灵活复制性,获市场关注;如超级猩猩、人马线等品牌均在2017年获得数千万乃至超亿元融资。

休闲娱乐业态不断细分

新奇特色娱乐体验纷纷“入侵”购物中心,如动感单车馆、飞行体验馆等通过精准定位,打造特色主题娱乐项目吸引客群。

在跨界混搭、多业态融合趋势下,娱乐集合店兴起,一站式休闲娱乐场所受捧

典型品牌如集迷你高尔夫、真人CS、酒吧、KTV等为一体的BigE娱乐中心。

联动线上线下,休闲娱乐门店营造社交化空间

如电子科技娱乐、运动体验馆、密室等典型业态,通过组织竞赛、主题活动、引入强IP等形式满足新一代消费者的多方位需求。

✦健身会所

细分化明显,有趣有颜成招商大热。业态不断细分,健身会所业态从“重获客轻服务”的1.0跨越到“获客服务均衡”的2.0时代,用新型零售制打破“年卡预售”的窠臼,其小而集约、坪效高的特点也更受市场关注,并在资本的助推下快速拓展。

新兴健身会所品牌的门店面积控制在300㎡左右,小型化满足用户就近健身的痛点,坪效高则吸引了购物中心的关注,而小面积在商场的规划引进上也更为灵活。

✦电子科技娱乐

电子科技娱乐品牌拓宽了娱乐范畴,并融合竞技赛事制造更多场景互动,特性包括:电竞馆兼备网咖特色、VR体验馆进行跨界等已成趋势;为玩家打造专属线下主题社交和游戏体验馆,增设兼容性强的娱乐社交区域;电子科技娱乐品牌开发多元赛事,并培养竞技人才,用交互体验圈粉。

✦运动体验馆

具备良好社交功能,运动体验馆成为线下消费体验的重要关注点。其与购物中心的联姻缓解了商场业态同质化问题,体育培训、赛事运营等增值服务也提升了年轻人对购物中心的忠诚度。

在运动体验馆业态中,涌现了击剑馆、卡丁车馆等购物中心的新奇业态。运动体验馆的运动内容各有特色,门店汇聚多元体验场景,提供一站式运动娱乐消费空间。

✦电影院

装修风格情景主题化、软硬件设备高端化,并根据不同客群需求设置定制化影厅,成电影院的发展趋势。在消费升级驱动下,电影院逐渐加码等候区域的休闲功能。

在营销层面,影院引入与电影相关的IP产品,以美陈、零售的形式呈现,用衍生品所代表的电影文化符号去区分个性化的消费人群,进而进行品牌的社群营销。

✦娱乐集合店

与零售业态类似,休闲娱乐业态也有向集合化发展的趋势,以满足全民娱乐时代下新一代消费者的多方位需求,同时有向二三线城市下沉的趋势。娱乐集合店不是娱乐模块、游玩设施的简单拼凑,融合高科技声光电、跨界构建多元娱乐体验业态是未来发展的方向。

✦密室

随着VR/AR技术的应用,密室用科技感打造了沉浸式体验等新玩法,场景设计也更突出自身品牌特色和故事情节。

✦溜冰场

溜冰场是成熟业态,对冰场硬件及教练专业性要求较高。除游乐外,加码冰上赛事、培训和晚会等功能的溜冰场,在聚合品牌势能的同时,为购物中心宣传提供推广亮点,提升档次,吸引客源。

✦KTV/酒吧

KTV引入“互联网+”模式,提供更多泛娱乐、云娱乐、消费互动娱乐的体验服务,其中迷你KTV集合了唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体,2017年市场占有量快速上升,吸引了公众、媒体和资本方的关注,第三方咨询机构预计2018年其市场规模将超70亿元。

酒吧则是时下消费者热门的社交互动场合,具有更多的演艺性、主题性功能。


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