『冷记酱板鸭』海底捞岂止服务过硬?参与感、娱乐营销

发布时间:2018-12-05 11:55:27
海底捞岂止服务过硬?参与感、娱乐营销一样能玩起范儿 | 营销 最近,海底捞旗下调味料公司所做营销宣传文案,让整个海底捞与时俱进的气质的突显!

一直以来,被人们诟病只有服务的海底捞,变得时尚年轻化了,投资口碑,入股乐视,海底捞一步步主动变更,突破自我!

最近,海底捞旗下调味料公司所做营销宣传文案,让整个海底捞与时俱进的气质的突显!

营造场景,贴近消费者购买决策

海底捞调味料拍摄一系列风格迥异的病毒视频,并分别在优酷、腾讯、乐视等主流视频app中置顶,总播放量达到413.1万,广受好评。在视频中,不仅包括酸菜鱼和火锅蘸料的美食技能,还紧跟了时下热点欧洲杯,有脑洞有技能,引得网友纷纷点赞。

▲海底捞调味料来势“胸胸”(视频链接:http://v.qq.com/page/e/0/3/e03127zxfl3.html)

首先,这套病毒视频达到了向市场向消费者发声的效果,将不同产品模拟在不同的场景中,有利于让口味特点更鲜明,强化卖点。另外,视频中海底捞调味料风格把握的十分到位,根据不同产品呈现不同画风,诙谐、恶搞、文艺……让产品特点在截然不同的风格中更具差异化,完美解决吃货选择困难症的问题。

▲海底捞把产品巧妙的植入到消费者生活场景中去(视频链接:http://v.qq.com/cover/r/r0rdq5z6p30eaz6.html?vid=a030409n0rg)

利用微博话题,增强用户参与感

海底捞调味料在微博发布#深夜发吃回馈社会#话题,并与微博大号合作,发布病毒视频,引发网友的积极讨论,得到了阅读量264.7万的传播数据,为后续传播打下舆论基础。

时尚海报,刷新品牌印象

除了有趣诙谐的病毒视频,海底捞调味料还制作了一系列Gif海报。时尚新潮的Gif海报,刷新了网友和消费者固有的海底捞调味料沉闷的品牌印象,让海底捞调味料从众多竞品中脱颖而出,从而提升用户忠诚度。

全民娱乐,用户主导传播

这场传播战役最大的亮点是引起了粉丝UGC。海底捞调味料通过病毒视频和gif海报的传播成功吸粉,惊喜的是,众多创作欲旺盛的粉丝主动在秒拍平台拍摄了小视频,短时间内海底捞调味料的UGC视频就获得了750.1万的播放量。可见海底捞调味料在这场传播战役达到了提升用户忠诚度、升级品牌形象的传播目的。

专属邀请码,裂变传播

除了实力美味的调味料之外,海底捞调味料还根据欧洲杯热点,发起了相关优惠活动“鲤鱼跳龙门,爱吃才会赢”,实现裂变传播,让传播效果翻倍。

海底捞的3大借鉴

1.单向营销是自嗨,让用户参与进来才能到高潮

现如今,已经早已过了1.0单向营销时代,所谓互动营销,无非是和用户能通过媒介进行沟通和交流,让营销不再是一个单纯的折扣,或者是转发朋友圈,要真正能和消费者一起“玩耍”。

2.用消费者喜闻乐见的方式进行沟通

从整个宣传文案,是病毒视频以及海报,没有王婆卖瓜的说自己的产品多么牛逼,而是用把产品巧妙植入每一个消费者真实的生活场景中去。用真实的生活场景去和消费者做交流和互动。

3.从生活轨迹中,去寻找与消费者的共鸣点

想和消费者在同一频率上实现共鸣,可以从消费者的生活轨迹中去展开思考和挖掘,比如,毕业季(=一群人的离别),聚会(=一群人的狂欢),失恋(=一个人的孤单),加班(=奋斗中的少年),生日(=今天要对自己好一点),每一个消费者都生活真实的场景中,从生活轨迹中,去发现营销点更能找到消费者的G点。

营销和创新是企业的两大基本功能。海底捞调味料的本次传播,突破往日形象,成功从竞品中突围,点燃嗨点,戳中痛点,实现了与消费者面对面沟通。拥有了创意的主导,海底捞调味料轻而易举从获众口难调的调味产品中脱颖而出,并且与消费者从以往的陌生转换成如今的共娱,这对今后的品牌传播和产品营销,都有至关重要的铺垫作用。

本文来源于餐谋长聊餐饮/广告界,由餐饮界www.canyinj.com整编报道,转载请注明来源!



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